Специалисты по продажам не понимают, что клиент ведет себя определенным образом не потому, что «он такой», а потому, что у него «такая ситуация».
- Главная
- О бизнесе популярно
- ⭐️Михаил Казанцев
- 📚«Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
3.6
(5 оценок)
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
94 печатные страницы
Время чтения ≈ 3ч
2018 год
16+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.
читайте онлайн полную версию книги «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» автора Михаил Казанцев на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Объем:
- 169528
- Год издания:
- 2018
- Дата поступления:
- 3 сентября 2018
- ISBN (EAN):
- 9785449087522
- Время на чтение:
- 3 ч.
Жанры
Поделиться
Свое поведение мы, как и Вася, всегда склонны объяснять ситуацией, а не своими личными качествами
Вы продаете «шестеренку» в бизнес-механизм клиента, и она должна точно встать на свое место и обеспечить бесперебойную работу бизнеса в целом. Даже если речь идет о мелочи, о воде или офисной бумаге, это всегда так.
Автор книги
О проекте
О подписке