Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Читайте между строк. Когда говорят «дорого», на самом деле это: – Дорогой продавец, обоснуй, почему мне нужно платить тебе эти деньги? Докажи, и я заплачу. Если клиент говорит, что не хватило гарантий, он на самом деле думает: – Дорогой продавец, я хочу купить. Но расскажи подробнее о гарантиях, я ничего не понял.