Любое возражение клиента воспринимайте как жалобу и начинайте отрабатывать ее в эти три шага. Проверьте, в позитиве ли вы. Дальше скажите фразу:
– Да, я вас понимаю. Все-таки давайте закроем контракт.
Может случиться так, что он согласится, и вы сэкономите кучу времени себе и клиенту.
Например:
– Цена такая. Работаем?