Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Скорее всего, вы встретите претензии, будто слишком сильно давите на человека. Будут жаловаться, что продаете чересчур агрессивно. Это нормально. И на претензию есть эффективный ответ: – Я вас понимаю. Но не путайте давление и агрессивное закрытие с моей абсолютной верой в продукт. Я настолько верю, что вы получите удовольствие от продукта, что настойчиво заставляю вас его купить. Эта фраза растворяет в улыбку любого клиента. Мы ее тестировали. Однако она не будет работать, если вы говорите ее фальшиво. Поэтому снова повторю: самая главная продажа в вашей жизни – продать продукт самому себе.