Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Когда у вас будет арсенал из 40–50 выгод клиента, вы сможете их ротировать, то есть подбирать выгоды непосредственно под боли клиента и выдавать те выгоды, которые закрывают именно его проблемы и доказывают ему: именно эти выгоды гарантированно лишат его боли, с которой он не столкнется больше никогда в жизни.