Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Формирование ценности – это как раз блок презентации, о нем поговорим в следующем разделе. Но есть маленький лайфхак, который поможет усилить ценность вашего предложения. Именно он называется усилением боли (второй этап, «more pain»).