– Какую самую большую выгоду во всем, что я вам рассказал, вы для себя видите? Можете ответить?
Это мощнейший вопрос. Во-первых, вы увидите, что на самом деле цепляет клиента, какие акценты его особенно покорили в вашей презентации, что для него особенно важно, и куда вы будете потом бить во время закрытия и отработок возражений, если таковые возникнут.
Или он просто сам себе еще раз повторит все шесть блоков циферблата и скажет:
– Все круто, мне подходит, очень сильно нравится. Теперь скажите, сколько это стоит?