Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Итак, теперь у вас есть шпаргалка, каким образом презентовать клиенту продукт. Вы идете по частям, по каждому блоку. Очень здорово перед началом презентации сказать клиенту несколько фраз (это тоже программирование, мы как бы показываем оглавление, все шесть блоков, по которым пойдем): – Итак, давайте я вам сейчас расскажу. Что вы узнаете о нашем продукте? Я расскажу вам об истории нашей компании, об истории возникновения продукта, о гарантиях, о людях, которые будут с вами работать, о логистике и способах поставки. Покажу несколько кейсов – как мы с кем-то отработали, какие истории успеха есть в нашей компании. После этого вы сможете мне задать любые вопросы, идет? Только после этого переходите к презентации. Как проводить презентацию каждого из блоков? В каждом из них есть так называемые смыслы, или свойства.