Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

И клиенты категории «C»: у них есть потребность, но совсем нет платежеспособности. Как вы понимаете, здесь срочность особого значения не имеет, потому что нет денег. На клиентов категории C вообще не надо тратить время. Они вам не заплатят денег, потому что их нет. Что бы вы им ни сказали, они не купят. Разве только, может быть, через какое-то время, когда накопят денег. Ваша цель: на 80 % работать с А, на 19 % – с Б, и 1 % оставить на С, потому что иногда из категории С кто-то вырастает, зарабатывает деньги и тогда уже может себе кое-что позволить. Вот такая технология.