Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Итак, если у человека есть и потребность, и платежеспособность, и он готов покупать сейчас, это клиент категории «А». Как думаете, какой приоритет нужно установить клиенту этой категории? Конечно же, приоритет номер один. Клиент категории «B». У него есть потребность, есть платежеспособность, но – не сейчас. Он говорит: «Я буду покупать квартиру, есть бюджет, но только через полгода».