Цитата из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Деньги будущие. Например, вы приходите в автосалон и говорите: мне должны скоро вернуть деньги, но сейчас у меня только 100 тысяч на предоплату и обещание заплатить остальную сумму через месяц. После чего вносите предоплату и отправляетесь домой – чесать репу в размышлениях, как же недостающие деньги заработать. Так что, как видите, деньги в руках людей имеют несколько разновидностей. Но фишка в том, что чем глубже в этой цепочке они проваливаются, тем больший уровень стресса им необходимо преодолеть для того, чтобы закрыть перед вами обязательства по платежам. От того, насколько много ценности вы дали человеку, зависит, заплатит он вам деньги только запланированные или залезет в кредиты, в ипотеку и будет доволен, что он это сделал. Ведь кредит – это неплохо. Я уверен, что когда-нибудь вы что-то в брали в кредит, и не жалеете об этом. Так что второй параметр квалификации ABC – рейтинг его платежеспособности. Способен он реально купить или нет.