Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Продажи – это способность донести свои идеи до людей.

Чтобы стать профессионалом, повторю снова, нужно брать объем. Знать все о своем продукте и конкурентах, о рынке и его трендах. По сути, вы должны сами «купить» этот продукт (даже если это шагающий экскаватор), потому что он – самый лучший и достойный.

Самое опасное – надеяться на успех, автоматически повторяя то, что делали вчера и месяцем раньше. Рутина тут не работает. Если хотите добиться лучшего результата, начинайте действовать по-новому, может быть так, как не делали никогда прежде.

Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны».

Просто поставьте перед собой цель – разбогатеть так, чтобы вам стали доступны те цели, которые вы перед собой поставили.

Если хотите стабильности, учитесь работать за комиссионные, поскольку в любые кризисы, люди, умеющие работать «за процент», никогда не оставались без дела.

Поэтому продажа – всегда экологичный процесс. А вовсе не «впаривание». Есть гигантская разница между «впариванием» и продажей. «Впаривая», мы пытаемся всучить человеку продукт, который ему не нужен. А когда продаем, то предлагаем ему то, что ему действительно нужно.

«Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны».

Упражнение № 10: подумайте, какой offer для КЭВа может стать вашим решением, обзвоните еще 10 клиентов, прямо сейчас назначьте им КЭВ, используя новое предложение – и после всего оцените результат.

Второе правило отличного настроя: « ».