Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Продажи – это способность донести свои идеи до людей

Люди, у которых есть деньги, обычно сильные. И покупают они только у сильных людей. Так что показывайте свою позицию и, если вы себя уважаете, то точно будете продавать.

Ваша задача – обеспечить семье фундамент в виде стабильного дохода, позволяющего не просто сводить концы с концами, но полноценно жить, развиваться и строить планы на будущее. А значит, как мы уже говорили раньше, делать больше, чем все остальные, проявлять больше активности, работать не из-под палки, а свободно и творчески.

Законы КЭВа . Станьте сумасшедшим фанатом КЭВа. Каждого клиента начните закрывать на КЭВ. Каждого! Одного, двух, десятерых, всех клиентов. У вас должно просто трещать все по швам от КЭВа. Сознаю, скорее всего, это приведет к некоторым проблемам. Не страшно…

Обязательно добавьте «закрывающий вопрос» в конце презентации. Иначе вы не получите обратной связи от клиента, перейдете к обсуждению цены, и после этого велика вероятность услышать «я подумаю». Пример универсального закрывающего вопроса: «Как вам такое предложение? Нравится?»

Окружение прямо влияет на ваш настрой ».

Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны

Третье правило такое: « ». Исключите из своей речи негативные слова и фразы: «плохо», «не получается», «тяжело», «невозможно», «это какой-то кошмар» и прочие. Помните: слово способно творить, и чем больше вы употребляете негативных выражений, тем труднее вам становится жить.

Вот пример правильной воронки продаж: ↓1. Новая заявка.↓2. Квалификация пройдена.↓3. Замер назначен.↓4. Замер состоялся.↓5. КП отправлено.↓6. Предоплата получена. ↓7. Успешно реализовано.

Жесткие продажи – когда клиенту в процессе продажи становится немного неловко, а вы спокойно проходите этот этап и закрываете сделку.