Предприятие это уже несколько лет поставляло сложное электротехническое оборудование крупной фирме. У них появились конкуренты, которые хотели этот заказ перехватить, и поэтому стали утверждать, что их оборудование лучше. Это их и погубило. Мой читатель использовал тут же амортизацию и сказал в присутствии заказчика конкурента следующее. «Конечно, ваше оборудование лучше. Вы очень квалифицированный специалист. Вы поняли, что ваше оборудование лучше нашего. Я до сих пор не могу понять, чем оно лучше. Но неужели вы думаете, что заказчик разберется, в чем оборудование ваше лучше, если он уже в течение трех лет приобретает нашу продукцию и не может найти в ней недостатков ни по качеству, ни по цене». Разговор сразу же был закончен. Тендер почти на миллион евро был выигран.