© Северянин М., Монарх И., 2021

© Губарь В., рисунок на обложке, 2021

© ООО «1000 бестселлеров», оригинал-макет, 2021

Введение

Начинать новое всегда сложно. Времени постоянно не хватает, но руку на пульсе приходится держать. Иначе конкуренты сожрут. Хрум-хрум – и нет вашего бизнеса.

В октябре 2019 года мы сидели в еженедельной зум-конференции с ребятами и обсуждали «Тик Ток». Поговаривали, что там шикарные охваты и без денег можно набирать по 20–30 тысяч просмотров на любом видео. Верилось с трудом.

Поставили приложение, посмотрели на пляшущих детей и поняли, что нас это не интересует. В конце концов, и Матвей, и Илья – два взрослых тридцатилетних дяденьки.

Матвей Северянин пишет книги, продвигает ютуб-каналы и обучает программированию и маркетингу. Для понимания: средний возраст клиентов – 23–24 года, в основном это мужчины. Набрал 400 тысяч подписчиков в «Тик Ток» за полгода.

Илья Монарх – кредитный юрист. Помогает людям, попавшим в тяжелую финансовую ситуацию с банками и микрофинансовыми организациями. Средний возраст клиентов – 30–35 лет. 240 тысяч подписчиков в «Тик Ток» за полгода.

Жили мы, значит, своей жизнью, никого не трогали. Вели ютуб-каналы, раскачивали «Инстаграм», книжки писали… Но на каждой конференции слышали, как крупные бренды заходят в «Тик Ток» и набирают миллионы просмотры. В тот момент русскоязычных юристов и врачей, строителей и маркетологов там почти не было.

Детская аудитория нас не интересует, поэтому новомодное приложение Likee мы прошли стороной. Но «Тик Ток» решили попробовать: в конце концов, это бесплатно.

Поначалу искали «волшебную таблетку» и секрет успеха. Нашли. Поделимся в этой книге. Практически любые товары и услуги, которые заказывают через Интернет, можно продавать через «Тик Ток». Более того, трафик можно легко перегонять на ваш ютуб- или инстаграм-канал.

Вот темы, с которыми «выстрелили» наши первые серьезные ролики:

♦ Почему банк не подает в суд (264 тысячи просмотров);

♦ Максимальные штрафы по кредиту (1,8 миллиона просмотров);

♦ Что не заберет судебный пристав (453 тысячи просмотров);

♦ Работаю в Интернете 15 лет (666 тысяч просмотров);

♦ Окупаемость высшего образования в России (644 тысячи просмотров);

♦ Жесткая правда про бизнес в России (1,2 миллиона просмотров).

А теперь главный вопрос: такие ролики точно будут смотреть дети?

В «Тик Ток» огромная взрослая аудитория: проверить это легко, просто лайкая в ленте условно взрослый контент. Платежеспособные ли они? Так же как и обычные жители России в Москве и регионах. Они покупают у вас в Инстаграме? Значит, будут брать и в «Тик Ток».

Слабее всего в приложении представлены пенсионеры. Если у вас продукт для очень взрослой аудитории, то ее проще найти в «Яндекс. Дзен» и на «Ютуб».

Поговорим об охватах? Для новичка на «Ютуб» набрать даже 1 тысячу просмотров – огромная удача. Конечно, можно постоянно нести деньги в AdWords и скупать тонны рекламы, надоедая людям своим лицом или продуктом. Можно покупать интервью у Дудя за миллионы рублей или идти с интеграцией к Пивоварову, если у вас в запасе 200 тысяч рублей за упоминание вашего товара в ролике. Бросаться деньгами может не каждый, а клиентов привлекать надо.

С текущими алгоритмами «Ютуб» схема раскрутки одна: заносить, и заносить много. Покупать комментарии (просто так вам напишут только негатив), тащить чемоданы в AdWords (не забудьте про «приятную» НДС 20 %) и договариваться с блогерами (которые кидают и принимают деньги вчерную, а потом пропадают с вашей рекламой). Не спорим: «Ютуб» работает и тащит много клиентов, отлично подогревая их интерес к покупке. Более того, это монополист в сфере интернет-видео в России (но есть и «Яндекс. Эфир», который скоро оторвет свою долю).

Жизнеспособный ютуб-аккаунт, который продает и создается с нуля, – это минимум 6 месяцев работы, хотя бы 100 роликов для начала (ими будем забивать низкочастотный поиск) и стартовые 500 тысяч для продвижения. Собирается хорошее семантическое ядро, делается правильная оптимизация. Результат гарантировать не сможет никто: слишком большая конкуренция и сложная работа связки CTR, удержания аудитории и глубины просмотра. Не забудьте и про сложность съемок и монтажа. Тут нужны приличная кк^^м^^с^. свет и звук. Конкурировать придется со звездами, у которых миллионы просмотров на любом видео. Потянут ли ваша маленькая кофейня или интернет-магазинчик белья такое? Недумаю.

Если у вас на рекламу выделено 15 тысяч рублей в месяц, а у федерала – 3 миллиона рублей, то инструменты и подходы будут разные. Голь на выдумку хитра. Новые социальные сети и приложения – это новые возможности.

Снимать простые минутные ролики на телефон – это быстро. Понравитесь публике? Будут и подписки, и продажи, Бесплатно. Пока бесплатно. Потому что «Тик Ток» нужно порвать «Ютуб» и «Инстаграм» вместе взятые.

Задачи и бюджеты у проектов разные, но рекламой в «Тик Ток» не брезгуют даже крупные бренды типа МТС и The Washington Post. Ваш ролик можно продвинуть бесплатно. Миллион человек узнает о вашем продукте или услуге за минуту.

Разве это не шикарная мотивация?

Матвей часто выступает для предпринимателей, рассказывая со сцены про новые инструменты маркетинга. Нередко люди даже старые не освоили и, услышав простые слова типа «метрика» или «семантика», выпадают в осадок. Но проблема всегда одна: некому это направление поручить, а у владельца бизнеса миллион дел. Со стороны это выглядит вот так.

Проклятие запуска новых инструментов в бизнесе

Можно расстроиться, сложить лапки и ничего нового не тестировать. Просто отдать рынок конкурентам, потому что лень заниматься лендингами, разбираться в метриках и съемках контента на постоянке. Это тоже выбор.

В 2006 году процентов 80 бизнесменов не понимали, зачем нужен свой сайт. Многие из них сейчас работают таксистами. Садишься к ним в машину, а они начинают свои истории про то, что таксовать – просто хобби, а вообще у них заводы и пароходы.

В 2012-м «Ютуб» казался детской игрушкой. Сейчас даже у маленьких региональных магазинов свои каналы. Ведущие с телевидения уходят, чтобы делать шоу на этой площадке. «Ютуб» заменил телевизор во многих молодых семьях.

В 2020-м вам кажется смешным «Тик Ток»? Хорошо, поговорим в 2022-м, когда тут будет толкучка и пробиться будет нереально.

Сейчас специалистов по «Тик Ток» пока и правда единицы. Но он намного проще, чем «Ютуб», «Дзен», «Инстаграм» и запуск рекламы в «Директе». Здесь достаточно хорошего контента, поэтому собственнику лучше самому разобраться в этом. Что понадобится расскажем и покажем прямо сейчас.

Книгу стоит подсунуть и вашему маркетологу, если он у вас в компании имеется. Очень надеемся, что он не будет саботировать важную площадку, а прислушается к советам из книги, пока не поздно. По опыту работы: штатные маркетологи на зарплате чаще всего работают по старинке, а любые новые возможности отвергают, потому что им лень что-то менять. Не дайте им упустить для вас «Тик Ток»!