4.2. Игры с воздействием
Влиять на людей в принципе несложно. Нужно помнить только о нескольких особенностях нашей психики.
Человек не любит неизвестность. Она его пугает и при этом привлекает внимание. Пока нет объяснения непривычному, человек находится в состоянии дискомфорта. А зафиксировав внимание собеседника на решении того или иного вопроса, вы уже погружаете его в транс. Введите оппонента в замешательство – и можете на него воздействовать! Причём сделать это несложно в обыкновенной беседе.
Помогают нам в этом поведенческие шаблоны. Только задумайтесь, насколько мы скованы всевозможными ритуалами! Задаём вопрос – и ожидаем ответа. При встрече мы ждём приветствия, при расставании – прощания. Нарушьте любой стереотип – и вы получите требуемое замешательство.
Углубить нужное вам состояние просто: ведите себя как ни в чём не бывало. Ваш собеседник погрузится в решение сложного вопроса: а чем же вызвано ваше поведение? Его внимание зафиксировано, он ищет объяснение. Пробрасывайте внушение, и оно проскользнёт в подсознание. После чего объясните своё поведение, чтобы ваш оппонент успокоился.
Зачем? Незавершённое действие стремится к завершению. Оставьте собеседника недоумевать над причинами ваших действий – и он будет перебирать вашу беседу в мельчайших деталях. Так и до внушения докопаться можно!
И напротив: вы не хотите привлекать внимания к своим словам? Тогда придерживайтесь ровной и спокойной интонации, даже монотонности изложения. Говорите понятно, как с детьми. Не используйте сложной терминологии, тяжеловесных словесных конструкций. Тем самым вы отвлекаете внимание человека от себя и своих слов и можете безнаказанно делать внушения.
И снова вернёмся к незавершённым действиям. Психологи выяснили, что студенты долгое время помнят условия нерешённых задач. Домохозяйки бегут к телевизору смотреть бесконечные сериалы, поскольку каждая предыдущая серия осталась с открытым финалом. Как мы можем это применить? Вы начинаете рассказ, но не заканчиваете его. Внимание вашего собеседника достраивает возможные варианты завершения истории. Вы тем самым внушаете ему что-то, после чего заканчиваете рассказ.