Один из лучших входов в воронку – это тест. Человек сразу вовлекается, проходит его за 10–15 минут, он очень индивидуальный. Ведь люди любят копаться в себе, им нравятся всякие классификации, интерактив. На нашем опыте тесты очень хорошо работают.
Главные характеристики трипваера:
– простой и доступный;
– вызывает импульсивное желание купить – ниже порога принятия решения;
– полезный, но неполный: позволяет совершить успешный первый шаг на большом пути.
Даже после прохождения этапа основного продукта вы не должны останавливаться: любопытно, но именно после основной продажи «спрятано» около 80 % прибыли.
Также хороший магнит быстрый в потреблении: на то чтобы почувствовать, понять или ощутить конечный результат, у клиента должно уйти не более 10–15 минут.
Чтобы ваши письма читали и ждали, важно быть настоящим. Говорить, как человек, а не шаблонными «продающими» фразами. Живой язык чувствуется и создает доверие.
Итак, хорошая тропинка возврата:
– имеет низкий порог входа, так как ориентирована на длительное LTV;
– закрывает хронические потребности, а не разовые решения;
– быстро и просто потребляема.