Цитата из книги «Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM»

Однажды, гуляя с моим другом Аязом Шабутдиновым по Сан-Диего, предложила зайти в магазин известного бельевого бренда. Он возмутился: не мужское это дело – смотреть кружева да рюшечки. Чтобы добиться своего, мне необходимо было предложить что-то серьезное, бизнесовое. И я решила взять тем, что знаю лучше всего: – Сейчас объясню тебе, как работает воронка продаж, на примере одного из крупнейших мировых брендов.И моему предприимчивому спутнику не осталось ничего иного, как последовать за мной в девичий рай…На входе нас встретила выкладка женских трусиков. «Три по цене двух» – гласили ценники, а стоимость на эти произведения бельевого искусства (а они на самом деле были таковыми) равнялась цене бургера в ближайшей забегаловке. Только вот же прекрасные трусики – их можно носить годами, а бургер съел и забыл. Выбор не стоял – я положила наборчик себе в корзину.– Видел ценник? Как думаешь, зарабатывает ли что-то на них компания с американскими ценами на сотрудников, аренду и инвестициями в рекламу?Он быстро прикинул, что наверняка нет. – Это называется товар-трипваер. Здесь скорее маркетинговые за