Цитата из книги «Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM»

Поэтому первое, что нужно сделать, – это записать сверху точку А – проблему, боль, ситуацию, в которой сейчас находится потенциальный покупатель, затем снизу отметить точку В – состояние, которое будет для него следствием потребления продукта. Совершить это перемещение потребитель должен с помощью основного продукта.