Цитаты из книги «Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM»

Лучшие магниты – это чек-листы, тесты, инструкции, пробные версии, кейс-стади.

Существует золотое правило успешных продаж: ценность всегда должна в 10 раз превосходить цену.

Принципы построения автоворонок вам уже знакомы из предыдущей главы: – вариативность сценариев поведения;– поэтапное выстраивание длительных отношений с клиентами; – автоматизация коммуникаций.

Когда не догадываешься, что что-либо сложно, – оно тебе таким не кажется.

Четко формулируя, что и для кого предлагаете, вы достигаете максимальных результатов с минимальными затратами.

Важно, чтобы вы поняли логическую цепочку. Главный продукт – это большое изменение, лид-магнит – маленький пробничек. А трипваер – это то, что позволит преодолеть самое большое сомнение в себе и в продукте на пути к трансформации.

Задача лид-магнита – хорошо конвертировать трафик в подписчиков. Главная задача трипваера – превратить подписчика в покупателя. Заметьте, не заработать деньги, а именно превратить наблюдателя в того, кто платит деньги.

Помните: одна воронка – это исключительно одна трансформация, или изменение в статусе. Одно-единственное.

Что влияет на конверсию в подписчики в первую очередь? Название товара-магнита. Оно должно быть специфическим и четко передавать результат, который получит человек в итоге потребления вашей «этической взятки».

Ваш магнит – это и есть первое впечатление, и, чтобы не испортить его, сверяйтесь с критериями хорошей этической взятки: – качественна и полезна;– дает возможность понять или ощутить будущий результат;– быстрая в потреблении; – суть полностью отображена в заголовке.