Цитаты из книг автора «Мария Солодар»

Робертом Алланом (да-да, мы работали с тем самым моим первым гуру воронок), Николаем Латанским, Михаилом Дашкиевым и Петром Осиповым, Тимуром Тажетдиновым, Игорем и Ламарой Жа

американского миллиардера Роберта Аллана в Малайзии. Меня ошарашила мысль: «Если продавать не разово, а в долгую, денег гораздо больше и их куда проще делать!»

Для создания истории бренда или автора необходимо ответить на следующие вопросы: – Какие ваши достижения на сегодня: почему вас можно считать успешным в вашем деле? – Расскажите кратко свою биографию, какие важные и яркие моменты у вас были? Что интересного и необычного в ней следует выделить? – Что особенно повлияло на становление вас как личности? – Что привело вас к глубокому погружению в вашу тему? Связана ли с этим определенная история? – Как вы начали заниматься вашей проблематикой? Какая жизненная ситуация вынудила к этому прийти? Есть ли связанная с этим история? – Какие сложности случались на пути к мастерству? Как много времени, усилий, денег вам понадобилось, чтобы стать мастером?

дам – пусть платят за это деньги». Конечно, вы не должны отдать всю ценность просто так, но необходимо объяснить ее будущему клиенту, чтобы он мог удостовериться, что покупать у вас для него полезно и выгодно.

платные продукты. В этом смысле магнит – это некий пробник, целью которого является дать клиенту ощутить или понять, какая трансформация с ним может произойти, если он продолжит потреблять продукт. Заметьте, пробник всегда полноценный. Человек должен почувствовать законченный результат.

трансформация для клиента. Например, после попадания в воронку Victoria Secret обычная девушка становится уверенной, соблазнительной, женственной

Вернемся к тезису о том, что воронка – это некий путь, определенная

из определения этой трансформации и начнется построение продуктовой линейки.

А дальше по курсу нас ждала выкладка бюстгальтеров. И все они были из того же модельного ряда, что и трусики в начале. Цена на них уже была обычной: порядка 70 долларов за штуку.

1. Создание продуктовой матрицы. Это основа воронки – продукты, которые вы будете продавать. Все остальное строится вокруг них.