Элемент 5. История
Истории вызывают у людей неподдельный интерес. Многие ораторы, выступающие перед широкой публикой, обычно начинают свою речь именно с истории. Таким образом, они создают сильную эмоциональную связь и удерживают внимание зрителей до конца выступления.
Какой должна быть история? Она должна быть реальной, честной и… не о спикере (!), а о проблемах, трудностях и эмоциональных потребностях ваших потенциальных клиентов. Настоящая цель этого элемента вебинара не чтобы люди похлопали вам, какой вы молодец, а увидели себя, что они не одиноки в своих проблемах и кто-то уже успешно решал такие же вопросы до них.