Человек, не умеющий продавать только из-за того, что не обладает необходимыми навыками, но способный при необходимости научиться этому, начинает сторониться любых ситуаций, связанных с торговлей. Позже он избегает уже любого разговора о деньгах, потому что к нему приходит ложное убеждение, что он вообще не может говорить о своей выгоде.
Если бы неуверенный в себе человек ограничивался преувеличенными негативными убеждениями, с этим легко можно было бы справиться. Однако, как правило, эти установки вступают между собой в конфликт.