Прежде чем идти с клиентом с долгосрочную работу, вам нужно провести отбор.
Если для получения результата в ходе работы с вами от клиента потребуется большая включенность и результат по большей части зависит от него, а не от вас, первая встреча служит элементом кастинга.
Кастинг нужен, чтобы вы брали в работу клиентов, которые с большой долей вероятности получат желаемый результат от вашей совместной работы и останутся довольны взаимодействием.
По-другому я называю таких клиентов теми, «с кем можно сделать сильный кейс».