Постоянная часть (оклад) обычно диктуется рынком труда в данном регионе, данной отрасли и данной специализации. Переменная часть (бонус, премия), с одной стороны, – самая мотивирующая, ибо в идеальном случае завязана на конкретные достижения конкретного менеджера и призвана закреплять правильное рабочее поведение, а с другой – самая рискованная, так как может попасть под действие закона справедливости. Причем как в случае занижения величины, так и в случае завышения.