В мотивировании есть свои объективные законы, которые не всегда соответствуют нашей интуиции. Самая распространенная ошибка при оценке мотивов другого человека – калибровка по себе. Правило простое: хочешь быть всегда прав – настаивай на своем. Хочешь достичь чего-то иного (производительности труда, выработки, объема, доли рынка, денег, короны Российской империи… и т. д.) – разберись в мотивах тех людей, которые могут обеспечить результат.