Цитата из книги «Сценарии конфликтов. Как без нервов улаживать споры и проблемы на работе и в жизни»

Страх. Это базовое чувство, необходимое человеку для выживания. Разумеется, в настоящее время в социуме реальный страх люди испытывают крайне редко. В основном их преследуют страхи, живущие в сознании и во временном континууме (страх пребывает в будущем). Люди боятся того, что может с ними произойти. Недостаточная уверенность в себе может стать для манипулятора отличной почвой для взывания к чувству страха. Манипуляция может сопровождаться фразами: — «Не знаю, стоит ли тебе этим заниматься. Многие пытались это сделать, но потом…», — «Не думаю, что ты сможешь этого достичь…», — «Если ты этого не сделаешь, тебя накажут…», — «Какая премия? Ты посмотри на себя…», — «Это у него получилось, а тебе-то куда?».