1. Написание перечня проблем целевой аудитории, решаемых посредством продвигаемых товаров либо услуг. 2. Подготовка перечня изменений в жизни людей, доступных после приобретения и использования товара или услуги.3. Написание перечня возражений, мешающих приобретению потребителями соответствующего товара или услуги.4. Подготовка перечня критериев компетентности, согласно которым клиенты выбирают продавца и перечня преимуществ компании.5. Перечисление составных частей ценности предложения компании. Все обозначенные пункты должны вдохновлять авторов контента и учитываться при его создании.