Цитата из книги «Нейромаркетинг: использование в соцсетях, в рекламе и других направлениях»

Предоставление аудитории некоторой качественной информации или, возможно, внезапных неожиданных скидок способно усилить привязанность пользователя к бренду, а также обеспечить возникновение подсознательного эффекта обязательства – пользователь считает своим долгом предоставить что-то взамен бренду. В этом случае обеспечивается конверсия (покупка, подписка, предоставление адрес электронной почты и т. д.).