Цитаты из книги «Нейромаркетинг: использование в соцсетях, в рекламе и других направлениях»

Нейромаркетинг показал, что рекламный контент, который напрямую апеллирует к эмоциям, в основном к грусти, имеет более высокий уровень эффективности, чем тот, который пытается передать чисто рациональное сообщение, независимо от среды (Ambler et al., 2000; Baraybar-Fernández et al.., 2017; Hafez, 2019; Harris et al., 2019).

Исследователи из Университетского колледжа Лондона обнаружили, что когда знакомая фраза слегка изменена, наш гиппокамп активируется, и наше внимание возбуждается. Многие блогеры использовали пример Patron и их маркетинговый слоган «Практика делает Patron».

Исследователи обнаружили, что, когда младенец смотрит на зрителей лицом, зрители будут гораздо больше сосредоточены на лице ребенка в ущерб содержанию рекламы. Однако, если младенец направляет взгляд на продукт или текст, зрители сосредоточивают внимание на рекламном контенте.

Теория социального доказательства представляет собой теорию, согласно которой людьми перенимаются убеждения или действия группы людей, которые им нравятся или которым они доверяют. Другими словами, это эффект «я тоже».

Предоставление аудитории некоторой качественной информации или, возможно, внезапных неожиданных скидок способно усилить привязанность пользователя к бренду, а также обеспечить возникновение подсознательного эффекта обязательства – пользователь считает своим долгом предоставить что-то взамен бренду. В этом случае обеспечивается конверсия (покупка, подписка, предоставление адрес электронной почты и т. д.).

Принцип взаимности (или отдача прежде, чем получишь) – это простое понятие из человеческой нейробиологии о том, чтобы отдавать что-то после получения чего-то от другой стороны. Фактически, этот принцип можно назвать основной базой входящего маркетинга.

Исследования показывают, что реакция мозга в 3 раза сильнее, когда он обращается к боли, чем к поиску удовольствия.

В настоящее время рассказывание историй – довольно популярный инструмент, используемый брендами специально для достижения цели и вовлечения аудитории в социальных сетях. Основная цель здесь – стимулировать чувства, активирующие «центры удовольствия» мозга через контент, обеспечивающий коммуникации с брендом.

Люди не желают пробовать что-то новое, если у них не имеется правдоподобного социального доказательства. Психология определяет это как «стадное поведение». Тенденция на фондовом рынке – убедительный пример подобного поведения.

На следующий день, на следующей неделе или даже в следующем месяце, когда вы разместите объявление о вашей специальной скидке на свое программное обеспечение, люди, видевшие ваш предыдущий пост о благотворительной деятельности, вероятно, будут с большей вероятностью покупать его, чем не видевшие.