Практикование принятия решений в отношении ассортимента в рамках специально организованных совещаний. Подобная практика квалифицируется в как чрезвычайно порочная и вредная. Принятие решений, касающихся ассортимента, – исключительная прерогатива категорийного менеджера, которому положено заниматься управлением собственной категорией подобно управлению локальной бизнес-единицей. При вовлечении в процесс других сотрудников получаются перманентные метания, и допускается размывание ответственности. В итоге имеет место негативное воздействие на процесс выполнения бюджета и развитие всей компании.
Ненацеленность на формирование ассортиментной политики, и нежелание проводить квотирование в группах. Это, скорее всего, говорит о незнании категорийными менеджерами и коммерческим директором ролей и стратегий продуктовых категорий. Им не известно, какая в конкретных категориях представленность SKU. У них нет четкого представления относительно процента ротации их ассортимента товаров (что особенно важно в сменяющие друг друга сезоны). Они не в курсе изменений портрета покупателя и его ожиданий. Ведение закупок основано на интуитивных догадках, оно не изучается и не контролируется.
Практикование деления торгового пространства по принципу «прямо пропорционально продажам в денежном выражении». Подобная ошибка с позиции категорийного менеджмента считается