Выбор типа отношений с поставщиком
Выбор руководителями компаний того или иного типа отношений с поставщиком обычно основывается:
на его интуиции;
на его индивидуальной предрасположенности (с какой-то компанией-поставщиком ему импонирует установление партнерских отношений, а с какой-то – оппортунистических);
на факторе расстановки сил на конкретном рынке (слабые склонны «прогибаться», а сильные – заставлять других прогибаться под них);
на личной симпатии/антипатии к менеджеру