Цитата из книги «Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете»

В 1950-х и 1960-х, например, существовали два конкурирующих подхода к привлечению покупателей: рациональный («жесткая продажа») и эмоциональный («мягкая продажа»). В первом случае, чтобы выделиться среди конкурентов, использовали уникальное торговое предложение (УТП) — простую фразу или слоган, где сообщалось, чем бренд превосходит аналогичные.