Системные продажи – не магия или искусство, это – технология. • Перед стартом активных продаж нужно выполнить необходимую подготовку – понять реальную ценность продукта для различных категорий клиентов.1) Базовая информация об аудитории, целях и порядке работы. Например, оказываются полезны даже простые инструкции типа «Перед любым звонком обязанность каждого сотрудника Фоксфорда в первую очередь – улыбнуться! Во вторую – сохранять улыбку на протяжении всего разговора, если это уместно по его содержанию». • Покупают не продукт, а образ желаемого будущего.