Обращать внимание нужно не на взгляды или мнения потенциальных клиентов, а на конкретные вещи, происходившие с ними в прошлом. Примеры плохих вопросов: «Насколько хороша эта идея?», «Вы бы стали пользоваться таким продуктом?», «Вы купили бы продукт, который решает данную задачу?», «Сколько бы вы заплатили за такой продукт?», «Представьте, что…».