Далее необходимо сузить получившийся объем, определив так называемый SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый вами объем сегмента. Это тот объем рынка (доля от SAM), который ваша компания намерена и способна занять, учитывая ее стратегию развития, действия конкурентов и прочие ограничения. Как правило, большая часть SOM может быть получена только за счет уменьшения доли кого-то из конкурентов. Поэтому стоит заранее продумать, кого, как и, главное, за счет чего вы собираетесь подвинуть с рынка. А также скоординировать ваш SOM с объемами расходов вашей аудитории на этих конкурентов. Конкурентами в данном случае могут выступать не только конкретные компании, но и привычные способы решения устраняемой вами проблемы.