Мы, европейцы, имеем небольшое количество социальных связей. Круг наших друзей невелик – 2-3 человека, круг знакомых чуть больше. Мы легко расстаемся с закадычными друзьями по совершенно пустяковым причинам: разошлись наши политические взгляды, он не поздравил меня с днем рождения, она на всех смотрит свысока после того, как получила повышение по работе, и т. д. Да-да, мы теряем друзей, если получаем повышение по службе. И жалеем об этом. Ведь новых друзей мы почти не приобретаем.
Китайцы же, наоборот, во главу угла ставят именно личные отношения. Подвел друг? Ну, ничего, бывает. Значит, он не мог поступить иначе. Буду к нему благосклонен, ведь и я когда-нибудь могу оказаться в подобной ситуации (вы хоть раз рассуждали в таком духе?).
Китайцы очень ценят личные отношения, даже ставят их выше своих деловых интересов. Бизнесмены, работающие с китайцами, не дадут мне соврать. Китайские партнеры предпочитают год отмалчиваться и извиваться как уж на сковородке, лишь бы не отказывать европейским партнерам. Нам, с нашей аристотелевской логикой, сложно понять эту позицию. Мы знаем либо «да», либо «нет». А китайцы знают еще и промежуточный вариант, называется – «ни да, ни нет».