Цитаты из книги «Психологическое воздействие на личность»

Чем тверже человек придерживается того или иного образа действий, тем сильнее он будет сопротивляться информации, угрожающей этому образу действий.

Для наших целей необходимо отметить следующие основные признаки психологического воздействия:

манипуляция разворачивается как процесс взаимодействия, в ходе которого происходит учет особенностей адресата.

Поэтому манипуляция в метафорическом значении предполагает также и создание иллюзии независимости адресата воздействия от постороннего влияния, иллюзии самостоятельности принимаемых им решений и выполняемых действий.

В результате манипуляция в переносном значении – это стремление «прибрать к рукам», «приручить» другого, «заарканить», «поймать на крючок», то есть попытка превратить человека в послушное орудие, как бы в марионетку.

Скажем, в ответ на предъявляемый ему образ адресат может спонтанно или намеренно создать новый образ или так трансформировать предлагаемый, что он оказывается релевантным иным мотивам – тем, что больше соответствуют его личным интересам.

Задержка первого автоматического побуждения может также привести к возникновению сомнений, колебаний.

Этот внешний способ совладания с собой может послужить аналогом и внутреннего совладания – задержки реакций на выходе.

задержка автоматических реакций.

Для него не обязательно становиться невоспитанным, достаточно не становиться рабом своей воспитанности.