49. РЕЙТИНГ КОМПАНИИ Ранее мы уже обсуждали, что одними из самых частых запросов, которые вводят люди в интернете, желая проверить надежность и профессионализм организации, оказываются «отзывы» и «рейтинги». Интересуется человек новостройками — забивает в поиске «рейтинг застройщиков», ищет учебное заведение для ребенка — вбивает «рейтинг школ», «рейтинг детских садов», «рейтинг вузов» и т. д.Люди склонны внешней оценке верить больше, чем словам сотрудника, нахваливающего свою организацию. Если такие рейтинги существуют и наша компания занимает в них достойную позицию — значит, в нашем распоряжении одним инструментом больше!В практике продаж правового консалтинга мы использовали рейтинг аудиторско-консалтинговых компаний, который ежегодно составлялся рейтинговым агентством «Эксперт». В нем наша компания стабильно входила в топ-20.Распечатываешь такой рейтинг, берешь желтый маркер, выделяешь нужную строчку ярким желтым цветом — и можно смело брать с собой на встречу!По счастливому стечению обстоятельств в списке не было наших конкурентов — они по ряду причин в него не попадали. Поэтому неудивительно, что это был весьма популярный инструмент для продаж! Одна из наших задач — сэкономить клиенту драгоценное время при покупке товаров и выборе поставщика. Благодаря нашей подготовке ему не придется самому выискивать информацию, будь то рейтинг, список клиентов либо что-то еще. А шанс на заключение сделки повышается, и значит, выигрывают все!