Цитаты из книги «Вооружение отделов продаж. Системный подход»

Не нужно работать много — нужно работать в нужное время в нужном месте.

Если клиент не знает о каких-то возможностях нашего продукта — значит, их для него не существует. задача — изменить картину мира клиента и перевести его на новый качественный уровень.

Это должны принимать решение за него и предлагать ему. А затем помогать купить, чтобы он смог преуспеть.

Если клиент не знает о каких-то возможностях нашего продукта — значит, их для него не существует.

Инструменты должны быть не про нас, а про нас для клиентов. Потому что мы — для них, а не они для нас.

Продавать — значит помогать покупать.

В потоке информации, в котором захлебывается сегодня каждый, клиент не в состоянии и не обязан хорошо знать наши продукты. А мы обязаны. должны принимать решение за него и предлагать ему. А затем помогать купить, чтобы он смог преуспеть.

В потоке информации, в котором захлебывается сегодня каждый, клиент не в состоянии и не обязан хорошо знать наши продукты. А мы обязаны.

Мы продаем образ светлого будущего, а продажа — обмен денег клиента на его светлое будущее.

Это и есть продажа — не ждать, когда клиент созреет и сам решит купить, а принять решение за него о том, что ему нужно, и провести с ним просветительскую работу. В конце концов, кто, если не мы?