Вооружение отделов продаж. Системный подход

В целом книга написана хорошо, без воды. Даются инструменты продаж, которые скорее всего кому-то уже известны в большинстве своем. Упорядоченная структура, хорошее оформление. По сути это краткое содержание курса Батырева "№1 в продажах", но не заметил деления клиентов по типам (уверенне/неуверенные и т.д.), то ли авторы уже отреклись от такого деления, то ли специально не стали делать бумажную копию курса. Я бы рекомендовал новичкам данную книгу для изучения с нуля и опытным продажникам для "поддержания формы". Давайте будем честными, многие инструменты из головы вылетают со временем, книга поможет вспомнить то, что позабыл.

Я уважаю господина Батырева за все предыдущие его работы, сам всю свою карьеру тружусь в сфере продаж и поэтому книги из цикла "45 татуировок" были практически настольными. На многих тренингах был. А вот книга "Вооружение ОП" вызвала полное недоумение. Она написана только для того, чтобы заработать деньги самому автору.

Книга содержит в себе перечень всех сфер работы отдела продаж, которым хорошо было бы уделить внимание. Начиная от визиток и внешнего вида менеджера, до системы мотивации и т.д. Самая ценная мысль, которую я для себя открыл, прочитав книгу (честно говоря, я и прочитал её не в полную силу, большую часть страниц просто по диагонали просмотрел): если автор в своей книге сосредотачивает свой фокус внимания на чём-то одном - она у него получается бестселлером. Если он пытается охватить всё и сразу, то получается полный шлак. Как в данном случае. Давно уже не сожалел о деньгах, потраченных впустую на покупки литературы.

Книга подойдёт для начинающих специалистов. Они смогут пробежаться по содержанию (которое и вправду из себя представляет определённую систему), выбрать те пункты, в которых имеют пробелы и проблемы, и проработать свои выявленные слабые стороны (но не при помощи этой книги!).