На пути к Экологичному бизнесу. Принципы бизнеса, работающего на собственника и нужного клиентам

Чтобы вызывать интерес у клиентов, вы сами должны иметь искренний интерес к задачам, которые они пытаются решить при помощи ваших услуг или продуктов. И искать для них наилучшее решение. А если интереса нет – создавать самостоятельно. – отдел маркетинга – это те парни, которые как раз изучают клиентов, их жизнь, пристрастия и задачи; – отдел рекламы – это те парни, которые разрабатывают ПВИ, на основе анализа парней из маркетинга и управляют трафиком и прикормом клиентов; – отдел продаж – это те, кто вылавливает клиентов из созданного рекламщиками потока. В больших компаниях примерно так это и работает. Если вы на этапе роста – займитесь изучением клиентов и управлением трафика сами.

Черви – это про то, что нужно рыбе. Предложение, которое вызовет интерес клиента (ПВИ) – это про клиента и про его жизнь.

Я люблю клубнику в сливках, но когда иду на рыбалку, беру с собой червей, которых любит рыба». Заезженная фраза Дейла Карнеги, которая и по сей день остается актуальной.