Цитаты из книги «Гений переговоров»

Стратегия 2. Нейтрализуйте любые дополнительные угрозы, которые может создать другая сторона

Стратегия 1. Игнорировать угрозу

Стратегия 4. Сфокусируйте оппонента на его настоящих интересах

Ошибка 3. Это не иррациональность, а наличие скрытых интересов

Ошибка 2. Это не иррациональность, а наличие скрытых ограничений

Стратегия 3. Нужно понимать, в чем заключается источник их силы, и атаковать его

Стратегия 4. Находясь в очень слабой позиции, попробуйте отказаться от тех минимальных возможностей, которые у вас есть

Стратегия 3. Определите и используйте конкретное предложение выгоды

Стратегия 2. Преодолевайте свою слабость путем эффективного использования слабостей другой стороны

Стратегия выявления лжи 5. Используйте условные договоры