Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
7 час. 37 мин.
419 Мбайт
2021 год
12+
Книга озвучена с помощью искусственного интеллекта.
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно – вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет – оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
слушайте онлайн полную версию аудиокниги «Честные продажи = клиенты навсегда» автора Махан Кхалса на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и слушайте «Честные продажи = клиенты навсегда» где угодно даже без интернета.
Поделиться
О проекте
О подписке