предложение, от которого люди не могли отказаться». По...➤ MyBook

Цитата из книги «История рекламы»

предложение, от которого люди не могли отказаться». По словам Д. Огилви, «никого нельзя допускать к работе в рекламе до тех пор, пока он не прочтет эту книгу 7 раз… всякий раз, когда я вижу плохую рекламу, я говорю себе: этот человек никогда не читал Клода Хопкинса». Для подхода К. Хопкинса характерно: – единственная цель рекламы – увеличить объем продаж. – первая фраза рекламы должна привлечь внимание и побуждать дочитать текст до конца. – сам называл свой подход «художественная форма торговли». – необходимость специальных исследований до начала рекламной кампании. – хороший рекламист должен уметь общаться с людьми из разных слоев общества. – «театральное искусство продавать». К. Хопкинса можно назвать «королем купонов», так как он впервые стал использовать купонную рекламу – рекламу прямого отклика, в том числе для определения эффективности рекламной кампании. Он разработал новую технологию продаж через аптечные отделы. Покупая товар, потребитель получал заверение доктора, подписанную аптекарем гарантию. Если не помогало – возвращал деньги. К. Хопкинс советовал: «Вы не можете выйти с каким-либо продуктом на уже плотно занятый сегмент рынка со словами: Купи же мой товар! – это
7 июля 2023

Поделиться