обстоятельно. Д. Пауэрс – один из первых профессиональных копирайтеров, предложивший парадигму честной рекламы. Д. Пауэрс доказал, что доверие потребителя – это реальный фактор рыночных отношений и мощный стимул потребительской активности. Клиентам нравился искренний стиль Пауэрса, и немалые рекламные расходы универмага Д. Уонамейкера Wanamaker’s, на которого он работал, окупались, в начале 1880-х гг. благодаря честным текстам Д. Пауэрса продажи удвоились – с $4 млн до $8 млн47
Чарльз Остин Бейтс – создал рекламное агентство «Кузница рекламы». Стал первым профессиональным критиком рекламы и еженедельно публиковался в отраслевом журнале Printers Ink. Эрнест Эльмо Калкинс – первым отвоевал право рекламного агентства на творческое оформление рекламы. Закончил курсы промышленного дизайна (1897 г.) и пришел к выводу, что реклама – это не только хорошо составленный текст, но и визуальные образы. Работал у Ч. Бейтса, затем ушел и основал свое рекламное агентство Calkins and Holden, где уделял значительное внимание оформлению рекламы: креативный подход к содержанию и подаче.
Клод Хопкинс (1866—1932) – один из величайших пионеров рекламы. Он создал десятки шедевров продающей рекламы, принесших рекламодателям миллионы. К. Хопкинс разработал и реализовал методы тестирования рекламы, написав об этом две книги «Научная реклама» в 1923 г., «Моя жизнь в рекламе» в 1927 г.
Клод Хопкинс писал: «Я анализировал свое предложение до тех пор, пока я не был уверен, что преимущества были на стороне покупателя. Затем я делал