Автор:

Christina Wodtke

Оригинальное название:

Radical Focus. Achieving Your Most Important Goals with Objectives and Key Results (OKRs)

www.smartreading.ru

Производительность измеряется результатами

Технологические прорывы и скорость современных изменений постоянно порождают новые инструменты и алгоритмы управления бизнесом. Год от года они становятся более продвинутыми, постоянно масштабируются, помогая компаниям двигаться к своим целям все быстрее и эффективнее. Все это – результат управления эффективностью, которое совершенствуется различными компаниями и гуру бизнеса на протяжении многих лет.

Управление по целям (англ. Management by Objectives, MBO) – одна из таких концепций, которая основана на двух основополагающих принципах:

1. Не говорите людям, как делать, скажите, каких результатов вы от них ждете. И они удивят вас своими достижениями.

2. При решении любой бизнес-проблемы измеряйте производительность достигнутыми результатами.

Система целеполагания (англ. Objectives and Key Results, далее OKR) – составная часть MBO, она позволяет выстраивать дерево целей по всей организации, начиная со стратегического уровня и заканчивая индивидуальными целями сотрудников.

▶ Цель (англ. Objectives) выражает ключевую ценность для бизнеса и отвечает на вопрос «что?».

▶ Ключевые результаты (англ. Key Results, далее KR) отвечают на вопрос «как?», максимально конкретизируя действия. Это измерители (метрики) достижения цели.

Иными словами, цель имеет качественные характеристики, а KR – количественные. Цель устанавливается на конкретный период времени, обычно на квартал или год, а KR демонстрируют, достигнута ли она к финальной дате, приблизилась ли команда к ней или отдалилась от нее.

Кто использует OKR

Стартапы, чаще всего в высокотехнологичных отраслях. Команда должна работать в четко определенном направлении, чтобы быстро расти и привлекать инвестиции до того, как иссякнет первоначальный капитал. Применение OKR помогает им держаться в фарватере запланированных результатов, а инвесторы видят, что люди знают свое дело.

Компании среднего бизнеса, находящиеся в стадии интенсивного роста. В этом случае OKR не только создает синергию, но и синхронизирует бизнес-процессы вертикально и горизонтально.

Крупные компании. Метод помогает им сплотить коллектив, поощряет самостоятельность при общем стремлении к достижению главных целей бизнеса. Особенно это актуально при развитии новых направлений или при диверсификации бизнеса.

О важности радикальной фокусировки

В Кремниевой долине Кристина Водтке не раз сталкивалась на своих консультациях с инициаторами стартапов. Они считали, что их «большая идея» – самое главное, что у них может быть. Но на самом деле самое главное – это умение воплотить идею в реальность. Еще труднее найти правильную форму представления идеи, чтобы потребители поняли ее ценность и вдохновились заплатить за нее. Это настолько сложно,