В основе этого процесса лежит набор вопросов, применимых к большому количеству стратегических ситуаций. Любая стратегическая альтернатива должна заключать в себе четкие и взаимосвязанные ответы на следующие пять вопросов:
В чем мы хотим одержать победу?
Где мы будем действовать? (Например, с какими потребителями будем работать?)
Как мы победим? (Например, как мы выведем наше конкурентное предложение на рынок?)