После этого вы убедитесь, что очередь за вашими работами НЕ ДОЛЖНА стоять за километр! Ваши работы особо никому и не нужны. Людям и без них неплохо живется, согласны?
Возможно, вы ожидали, что первая глава книги будет посвящена идее, что изделия ручной работы – это эксклюзив. Они должны стоить дорого, и все обязаны это понимать и ценить труд мастера. Но я начну не с этого, поскольку трезво смотрю на состояние дел в современном мире и понимаю, что, питаясь такими иллюзиями, творческие люди ставят себя в еще более сложную ситуацию, когда мозг не способен думать иначе.
БЕСПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ, ИЛИ ЛИД-МАГНИТ. ОННЕОБХОДИМ, ЧТОБЫ ЗАХВАТИТЬ ВНИМАНИЕПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ. БЕСПЛАТНЫЙ ПРОДУКТНЕОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖЕН БЫТЬ ФИЗИЧЕСКИМПРОДУКТОМ. ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ НЕКАЯ ЦЕННАЯИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ,ЗА КОТОРУЮ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ СОВЕРШАТЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ – НАПРИМЕР, ОСТАВЯТ СВОИКОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
Сформулируйте в пяти-десяти словах, кто вы и в чем ценность вашего проекта! Не абстрактно, не обтекаемо, а конкретными категориями. Протестируйте эту фразу на ста людях! И попросите их оценить ваше описание по 10-балльной шкале. Пример. Меня зовут Лилит. Я зажигаю творческие звезды и веду блог Handmade Marketing. Помогаю творческим людям монетизировать свой талант через создание и масштабирование творческого бренда. Я соз
Так и пиши: «Здравствуйте, меня зовут Елена. Я дизайнер украшений. Могу создать для Вас украшение по Вашему дизайну. И буду рада, если расскажете обо мне в Вашем аккаунте». Ну что-то в этом роде.
ЧТОБЫ КЛИЕНТЫ ПОНИМАЛИ, ДЛЯ ЧЕГО ИМ НУЖЕН ЭТОТ ТОВАР И В ЧЕМ ЕГО ПРЕИМУЩЕСТВА ПЕРЕД ТАКИМ ЖЕ ТОВАРОМ У ДРУГОГО ПРОДАВЦА, необходимо настраивать коммуникации так, чтобы у клиентов складывался такой же образ товара, как и у вас. Тогда клиент поймет, что это отличный продукт, ему выгодно сделать эту покупку, и только тогда он купит.
Целевая аудитория (ЦА) – группа людей, объединенная общими признаками (социально-демографическими, географическими, психографическими, поведенческими), с которой происходит коммуникация с целью продажи товаров или услуг. Как же найти свою ЦА?
В себестоимость производимого товара необходимо включать: • материалы (упаковка, сами материалы, расходники, электричество, доставка материалов);• доставка (даже если за доставку платит клиент, необходимо включать минимальную сумму, так как есть почтовые расходы, а также траты времени на заполнение документов и саму отправку); • время (сколько вы потратили на изготовление). Тут много вариантов. Кто-то может определить стоимость своего часа, для кого-то это сложно. Поэтому я считаю, что вы должны в таком случае ориентироваться на ваши ощущения.
О проекте
О подписке