Все эти компании смогли:
Привлечь клиентов, чьи потребности недостаточно хорошо удовлетворяли уже представленные на рынке товары и услуги.
Обратить внимание потребителей на совершенно новые особенности продукта и с их помощью ответить на неудовлетворенные потребности целевой аудитории, а не просто копировать ключевые функциональные характеристики продуктов, предлагаемых действующими лидерами рынка.
Значительно изменить свои «4P» (продукт, место, цена и продвижение)1 по сравнению с маркетингом, ценообразованием и каналами продаж большинства игроков отрасли.
Провести деконструкцию и реконструкцию доминирующей на рынке цепочки создания стоимости, предложив продукты, которые решают реальные проблемы потребителей.
Расширить рынок, осуществив успешное привлечение к данной продуктовой категории людей, которые ранее не являлись покупателями, и мотивировать уже имеющихся покупателей приобретать больше.
Сделать конкуренцию неактуальной (по крайней мере на некоторое время), изменив саму ее основу.